当前位置：>> 首页 >> 重要报道 >> 正文

 

 

 

 
   
三大举措 全线出击 江民发布企业级市场新策略
 
www.jiangmin.com  2006-2-28 12:30:01  信息出自: 江民科技
  
   
  


  2006年2月28日，国内最大的计算机反病毒软件厂商江民科技宣布，即日起启动网络版“新春剿毒大行动”，对我国企业级杀毒市场发起全线攻势。“新春剿毒大行动”实施三大举措：一、推出可适用于Windows、Linux、unix、FreeBSD等多种操作系统的网络版杀毒软件“网络护卫舰——江民杀毒软件KV网络版2006”；二、在全国各地成立30家直属KV网络版杀毒软件客户服务中心，联合100余家江民电脑急救全国连锁组织加盟店，为网络版用户提供本地化服务；三、大幅降低网络版价格门槛，把10到100点的网络版杀毒软件以每点不到100元的价格特供企业级市场，特别推出5用户部门版，可供五个用户同时使用，价格上只相当于两套单机版。
   
   江民的网络版三步走战略  

   早在2003年，江民对于进军企业级杀毒市场即提出了明确的三步走的方案。首先是从小企业市场切入企业级市场，发动“阳光行动”，以500元的超低价格向小企业用户特供原价一万余元的网络版杀毒软件，第二，在小企业市场占据大部分份额后，向行业和政府采购市场进军；第三，在行业和政府采购市场稳定后，再集中力量占领高端市场。

   从2003年制定明确的企业级市场三步走战略后，至今已有三年，三年中，江民公司通过一系列的活动，成功地实现了前两个阶段的目标。2003年，江民公司开展“阳光行动”，极大地激发了广大小企业对于网络版杀毒软件的需求，使得占国内企业总数达99%以上的小企业，在网络整体病毒防护方面的需求得到充分的释放，一举拿下小企业杀毒市场的大部份额。2004年，江民科技发起“999SOHO风暴”，将新品KV网络版2005以特惠价向中小企业特供，50个客户端以内的SOHO网络，每个客户端不到100元，10个客户端用户只须999元，服务器及控制中心不另计费，再次为网络版杀毒软件在中小企业的普及应用铺平了道路。“999SOHO风暴”在华南、华北、华东等市场举得了极大的成功，再次奠定了江民公司在中小企业市场的主要供应商地位。而随着2004年以及2005年省、市级政府软件正版化工作的开展，江民公司在数十家省市级政府采购中过关斩将，获得了大部分政府采购份额，与此同时，江民杀毒软件KV网络版在其它行业也屡屡中标，成功拿下了“2005杀毒第一单”——江苏校校通工程14万点防病毒大单，中山市1000家中小企业网络防病毒大单，以及为盛大遍布全国的一万余台服务器定制防病毒方案等等，KV网络版并在银行、电信、教育、财税、解放军系统、电力、电信、铁路等众多关键部门和行业得到成功应用。迄今为止，江民杀毒软件KV网络版已在超过5万家企业级单位（包括中小企业、政府、行业采购、远程教育等）得到成功应用，占据了SMB杀毒市场30%左右的份额。

 
   向高端市场发起冲锋，实施“两高一低”策略

   在中小企业市场份额稳定增长，并一举成为政府采购和行业采购的重要供应商后，江民公司已经具备了向高端市场进军的充分条件。为了第三步战略方案能够顺利实施，江民在产品和服务等方面做足了准备工作，江民科技总经理陶新宇介绍，此次江民对企业级市场发起全线攻势，概括来说实施“两高一低”策略。“两高”即“高品质、高效服务”，“一低”即购买门槛低。由于高端市场是理性消费市场，大型行业用户更看重厂商处理应急事件的速度和服务能力。为此，江民在全国三大区域营销服务中心的基础上，在全国各地二十多个重点城市建立了30个直属客户服务中心，同时联合100余家江民电脑急救全国连锁组织加盟店，为网络版用户提供本地化服务。与此同时，针对高端用户研发的江民杀毒软件KV网络版2006也已经通过公安部门主管机关的检验并获得最高等级一级品，KV网络版2006除了新增全网漏洞扫描、全网木马监控、全网未知病毒检测外，专为高端大型网络用户的需求进行了功能拓展，KV网络版可适用于Windows、Linux、unix、FreeBSD等多种操作系统，而通过多控制中心多子域配置，KV网络版2006理论上能够满足无限大的网络防病毒需求。在产品性能和服务上为进军高端市场进行充分准备后，为了让更多的行业用户能够迅速体验江民杀毒软件KV网络版2006的强大功能，江民公司不但没有提高产品价格，反而推出了更细更优惠的价格体系，陶新宇透露，从即日起，企业级用户购买江民杀毒软件KV网络版1到100个点基本包，每个点价格不超过100元，特别推出5用户部门版，可供五个用户同时使用，特供各大企事业单位的部门用户。

  
   木马取代蠕虫成为病毒主流，国产软件更适合国情
 
  众所周知，目前国内高端企业级市场多数被国外品牌占据。分析起来，主要存在两方面的原因，一是国外企业级杀毒软件进入国内较早，其时国内还没有网络版杀毒软件，国内高端市场被国外品牌先入为主；其次，由于IT产业起源于国外，因此我国一些人头脑中“国外的月亮比国内的圆”意识根深蒂固。然而，在现实使用中，洋品牌的使用情况又如何呢？ 某大型企业网络管理员抱怨，他们在花巨资购买一款某知名品牌的国外网络版杀毒软件后，原本以为花费了这么大的代价应该能够解决病毒问题了，但网络内还是经常有病毒流传，且屡杀不绝，后来花了不到十分之一的价格购买了某款国产网络版杀毒软件，安装后全面清除了网络内长期滋养的病毒。某大型网络媒体同样耗巨资安装了另一款知名品牌国外网络版杀毒软件，结果在一次MSN病毒发作时，该杀毒软件没有任何警示，后来检查的结果这个病毒系一个国内杀毒软件早就能查杀的老木马病毒，同样，某大型平面媒体的采编网使用了一款知名国外品牌杀毒软件，结果在一次评测国内网络版杀毒软件新品时，竟然从他们的网络中查出了一千多个染毒文件，两款杀毒软件的在杀毒能力方面的差距之大让人瞠目结舌。某资深网络管理员透露，正是由于长期对于国外品牌的盲目信任，导致了我国许多重点行业或企业网络中，长期滋养着一些病毒，而这些病毒大多数是国产木马病毒，平时不发作时没有任何迹象，一旦被黑客利用，行业和国家机密很容易被泄露。某知名国外品牌杀毒软件中国公司负责人也承认，由于研发部门不在中国本土，在对于国内本土木马病毒的反映上，国外品牌比不上国内杀毒软件快速及时，国内杀毒厂商的本土化优势是国外杀毒厂商无法比拟的。


   以新产品新技术破冰，江民誓言2006决胜高端

   江民反病毒研究中心发布的《2005年计算机病毒疫情报告》显示，2005年，木马和后门程序占了全年新病毒总数的76%，其中绝大多数都是国产木马和后门程序，这个数字进入2006年以后有增无减，而对于国产木马和后门病毒反应迟缓正是国外洋品牌的致命伤。作为国内杀毒软件行业的开创者，江民科技决心以新产品和新技术进军我国企业级杀毒软件高端市场，拿下这块事关我国信息安全的制高点。

   据江民公司研发部总经理黄晓润介绍，被称为“网络护卫舰”的江民杀毒软件KV网络版2006，无论是从杀毒能力上还是网络管理功能上都取得了突破性的进展。杀毒技术方面，江民杀毒软件KV网络版2006在全网统一杀毒、统一升级、统一配置、漏洞扫描等网络版基本功能上，独创了全网木马监控、全网检测未知病毒、全网系统启动前杀毒（BootScan）等全球领先的杀毒技术。江民杀毒软件KV网络版2006更在网络管理上取得了重大进展，产品采用了可无限分层的多级控制中心，可对大型网络进行分级、跨地域、跨网段布防，各级控制中心对应于相应的层级，且每级都可实现对下级单位的统一管理。核心管理权限集中在控制中心，网管员通过帐号和口令获得操作授权；提供多种客户端操作控制模式，网管员根据情况给予统一或者区别授权。此外，为了减轻网管员的劳动强度，江民杀毒软件KV网络版2006还增强了“移动安全网管”功能，网络管理员可以将移动控制台安装在任一移动终端中，随时随地实现对公司整个网络的智能化安全管理，江民杀毒软件KV网络版因此被网管员们誉为“躺在在椅子上就能用”的网络版杀毒软件。

  业内人士分析，目前国内杀毒市场单机与网络的比例是8：2的比例，而在国外这个比例是2：8，因此企业级杀毒市场被普遍认为是杀毒市场未来的主要利润来源，而单机版市场很有可能在企业级市场取得一定的经济效益后完全放开。正因如此，国内杀毒厂商纷纷开始把市场重心向企业级市场转移，而江民此次在企业级市场发力，预示着本土杀毒厂商在企业级市场的真正崛起。