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江民掀起“999soho风暴”重建企业级杀毒市场游戏规则
  
www.jiangmin.com 2004-10-25 17:21:35 作者: 信息出自:江民科技
 
   
  


　　长期以来，网络版杀毒市场一直蒙着一层神秘的面纱，从市场销售价格到各大杀毒厂商市场定位，到渠道销售的链条，都有着诸多不确定因素，让终端消费人群摸不着头脑。网络版杀毒软件用户群不象单机版那样普遍，操作上也不如单机版杀毒软件简单易用。种种障碍使得许许多多中小企业用户对于网络版杀毒产品甚至没有一个清晰的概念，从而导致整个市场秩序异常混乱。

网络版杀毒产品价格难测
　　主流单机版杀毒软件价格普遍在200元左右，如江民杀毒软件KV2005198元，瑞星杀毒软件也是199元，而网络版杀毒软件到底多少钱？相信没有几个人能真正搞清楚。因为网络版杀毒软件早先主要是一些高端用户，如银行、证券等系统在使用，因而在价格上一直居高不下，目前国内外各大杀毒厂商都把自己的网络级杀毒软件价格定的极高，一些大型网络售价动辄上百万也不在少数。然而这种高高在上的市场报价并不是一成不变的，网络版杀毒软件的成交价格往往要经过几个回合的讨价还价才能够最终敲定，而最终的结果又与原定价相去甚远。

渠道利润无以保证
　　渠道在杀毒软件诞生之初有着不可替代的作用，从单机版软件成长历程来看，渠道分销成为终端用户与杀毒厂商承接的主要链条。网络版杀毒软件面向的是企业级用户，其中相当部分是集体采购，加上目前政府采购法的实施，许多政府事业单位都通过公开招标的形式采购此类大宗产品，这样就形成了厂商直接销售和渠道销售两条主链条，而企业自身销售具有充分的价格浮动空间，因此其成交额往往低于渠道销售价格。摊薄的利润越来越让渠道商们寒心，他们把销售重点倾斜向了单机版，有的甚至把网络级杀毒软件束之高阁，使其成为一种摆设，这也是网络版杀毒产品不够普及的主要原因之一。

采购成为网管下课的火药桶
　　网络版杀毒软件流通和价格的不确定性也造成了其采购的不确定因素。网络版杀毒软件一段时间以来报价表格形同虚设，经常是随口报价，甚至出现有用户定价的怪现象。诸多因素影响着网管人员的采购决定，同时也埋下了企业对于网管不信任的祸根，许多网管人员因东窗事发而下课。

揭开神秘面纱，价格需要明朗化
　　有关营销专家分析说，网络版杀毒软件市场之所以存在诸多的不确定因素，主要在于它的价格不够明朗化，没有形成统一的市场价格体系。无规矩不成方圆，要结束网络杀毒软件“各自为战”的混乱局面必须形成统一的明朗化的定价体系。

江民推出999SOHO风暴，意图建立网络市场游戏规则
　　国内著名反病毒厂商江民科技在10月25日宣布推出网络版杀毒软件，推出999SOHO风暴，使得网络版杀毒软件价格明朗化，其专门针对中小企业用户制定了一套特惠价格体系。活动期间，50个客户端以内的SOHO网络，每个客户端不到100元，10个客户端用户只须999元，服务器及控制中心不另计费，这样就大大减轻了中小企业的负担，为网络版杀毒软件在中小企业的普及应用铺平了道路，同时也建立了规范的网络版杀毒软件市场游戏规则。