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江民欲以“闪电战”速占中小企业杀毒市场
 
www.jiangmin.com 2004-10-25 17:24:03 作者: 信息出自:江民科技
 
   
  


　　10月25日，国内著名的反病毒厂商江民科技正式发布了针对中小企业市场的SOHO网络版，同期开展999SOHO风暴，意图闪电式抢占中小企业级市场。

　　SOHO网络版是KV网络版2005的一个子产品，是专门针对50台机器以下的中小企业或大企业中的重要部门量身定做的，除具有江民KV网络版2005的全网统一布署、系统级防毒、移动网管等特点，最主要特点在于其安装布署机动灵活，控制中心无需专用服务器（可安装在任何WINDOWS版本），客户端可适用于任何常用的操作系统（包括Windows各版本、RedHat Linux/ 红旗Linux/蓝点 Linux、Free BSD）。

　　据介绍，999SOHO风暴活动期间，50个客户端以内的SOHO网络，每个客户端不到100元，如10个客户端网络只须999元，服务器及控制中心不另计费，这样就大大减轻了中小企业的负担，为网络版杀毒软件在中小企业的普及应用铺平了道路。正如江民市场人员所说，江民杀毒软件KV网络版2005是“网络版质量，单机版的价格”。

　　江民公司市场部负责人介绍说，他们在销售和回访过程中客户提出普通网络版杀毒软件产品价格昂贵，而且控制中心安装需要专用服务器，非常不适合小企业应用。SOHO版其实就是基为了满足这部分SOHO级企业用户的实际需求而度身定制的。

　　江民“图谋”中小企业杀毒市场之心由来已久， 2003年3月，江民发起网络版杀毒软件“阳光行动”，将原价1万余元的网络版杀毒软件降至500元，向中小企业特供1个月。成功切入中小企业杀毒市场。本次江民科技又推出专门针对中小企业的SOHO版本，并针对SOHO企业专门设计一套低价方案，以每个客户端不足百元的价格猛推，其真实目的在于从市场细分角度与竞争对手的传统网络杀毒软件彻底区格。

　　现场的渠道销售人员表示，该产品具有其他竞争对手所没有的USP（独特销售主张），从定位和价格双重因素来点击购买者的“死穴”，必然会具有很好的销售回报。因为购买企业级杀毒软件权衡取舍经常是一些中小企业网管经理最头疼的问题，SOHO版正好迎合了他们希望少花钱又能保证全网安全的需求。SOHO版也是他们这些渠道商早就希望尽早推出的产品，这样他们销售的产品线就很丰满了，从单机版到SOHO版到大型企业版应有尽有，可以满足任意规模客户们的需求。

　　专家分析说，江民科技SOHO网络版本的推出就如同房产大亨潘石屹当初推出SOHO现代城系列，属于一个逆向思维定位，是符合市场实际需求又有别于寻常网络版杀毒产品，是企业级杀毒软件市场经过近几年竞争后逐步走向成熟的表现。而推出999价格战略是出于短期迅速占领市场空白的考虑，让竞争对手没有跟进的时间，打的是闪电战。