《伙伴之声》| 对话西安敦月信息科技有限公司总经理高峰

西安敦月信息科技有限公司成立于2015年，是一家从事网络安全和信息化建设的方案提供商和产品分销商，多年来一直为用户提供全方位的软硬件服务，致力于为用户打造安全的网络环境。

我本人也是一位老江民人，2004年7月份入职江民，在江民公司开始接触安全行业，这期间学习了很多网安知识，并打下基础和人脉，2006年从江民离开后，就开始去陕西拓展安全市场，07年开始走上了创业之路。从创业开始和江民科技一直合作的非常愉快，形成了非常紧密的合作关系，这么多年在陕西地区也一直把江民的全线产品作为主打产品，在项目和用户体系中大力推广，也非常感谢江民公司这些年的支持和帮助。

说到印象深刻的事，我想从与甲方的合作以及江民的产品说起。

那时候我从江民出来，作为一个外地人，初到陕西，人生地不熟可以说是全部从零开始，创业之初兢兢业业，但是真正落到业务上提起江民的品牌，甲方用户和当地经销商都非常认可，让我在寻求合作的过程中变的轻松，很快融入了当地圈子，这点对于一个创业新人的帮助非常大。

其次大西北人都比较豪爽，我一个甘肃人也算半个老乡，沟通起来相对顺畅，加上地方上对江民的品牌认可度高，用户觉得你人可靠，项目就很容易谈成，所以我合作的很多项目中的客户一直保持着很好的关系，无论是从生意上还是生活中都成了很好的朋友。

到今天我已经来陕西十三载，在陕西这块黄土地上付出了汗水，播下了种子，收获了果实，结识了朋友。在和陕西乡党们合作的过程中，能够深深体会到对方的热情和豪爽。这份支持、这份信任推动着我继续向前奔跑，一步一步迈向成功。

从产品上来讲，从我踏入陕西那天开始，是一直在做安全产品并把软件和硬件安全类产品作为我们的主打方向。江民的产品一直伴随着我，走过了这将近13年的历程。

这13年中我一直给客户和合作伙伴们推荐江民科技的产品，所有买过江民、用过江民产品的甲方，他们对江民的第一感觉是江民的服务是真的周到、细致并且很及时，因为在各种重大病毒爆发的时候，江民都能够第一时间提供解决方案。

第二是所有安装过江民安全产品的用户，到今天为止没有发生过一起重大的病毒事件。客户的评价是对江民极大的认可和支持，现在很多用户从认识我开始使用江民的产品，到现在仍然在用，用户粘性很高。

在我们向客户推荐江民新产品时，包括一些防毒墙、准入等硬件产品也会被客户拿来和别的品牌做对比，而我们都是优于竞争对手的，尤其是防毒墙从桌面UI的优化能力到病毒拦截能力都非常强大。这也在极大程度上给予了我们很大的信心，在给客户推荐产品时，客户可能会先进行测试，这时我们会特别自信地让他们先去测，当然结果也是意料之中的没有问题，他们也自然就会购买。

江民最初的时候只有单机版和网络版两款产品，慢慢延续到现在，从官网可以看出江民的产品线拓展的非常丰富，基本上覆盖了客户很多的使用层面和需求节点。这对于终端的营销商或者代理商来说，能够给客户推荐更多的解决方案，这是我们的最大优势，希望江民持续保持产品上的技术优势，同时我建议定期组织线上或线下的技术、产品培训，多多赋能给我们这些合作伙伴。